催收技巧分享

         大家好，我是楼克佳，今天和大家聊一聊分期还款当中的一些要点。现在临近年底，大家都忙于讨债，在讨债过程中极可能需要签一些分期还款协议。

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        目前的环境下，经济形势相对来说比较困难。很多的债务人，很多的企业可能一时无法全额还款。比如说，欠你100万今年年底一次性还不了，这时可以考虑分期还款。他一次性还不了，我们可以分三个月，分半年，甚至分一年还清。就像我最多的一次分期还款协议签了14年。2009年我做了一个案子，每年还100万，一共1400万到今年全部还清，这是我做过的最长的一笔分期还款。

        在签订分期还款的协议当中，要注意四个要点：

        一是分期还款之间每次的间隔时间不能太长，比如这个企业欠100万，他现在还不了，我们有几种分期还款的方式。第一种方式是每个月还10万，10个月还清；第二种方式可能每三个月还30万，最后一个月还40万；还有一种方式是每半年还50万，两次还清。这三种还款方你们觉得哪一种好？我认为是第一种，每一个月还10万好。有的人可能会觉得麻烦，半年还一次好了，两次就可以解决了。

        但是我要强调的是，在催收过程当中，千万不要嫌麻烦。你一定不能把每次还款的时间间隔拖太长，每个月你去催10万，每个月对他的情况都有及时的了解，准确的判断，到底企业现在的情况怎么样，万一有两三个月还不出钱了，立刻就可以采取下一步催收的工作和行动。如果你是隔三个月或者半年，一旦他出现风吹草动，你就不能第一时间掌控。这会出现很严重的问题，现在很多企业不是慢慢倒闭，而是突然倒闭。可能一两个月就会发生翻天覆地的变化，所以最好是每个月都去催收一次，每个月都有点钱进账，这样也能提高你对他的关注程度。

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        二是在签订分期还款协议时，第一笔分期还款要尽快拿到。还100万每个月还10万，这第一个10万最快尽快拿到。最好在签订分期还款协议当天就让他支付这个10万块钱，这个首笔款是他还款能力和意愿的体现。你签订每月还10万的还款协议时，连10万都没有吗，连10%的钱都拿不出，如何保证后面每一个月都能还上10万块钱？如果他当天就把10万块钱拿出来，说明还款意愿比较强。

        万一有的债务人在签订还款协议的过程中，确实资金有困难，10万没有的话，那你先付个5万，甚至是先付个3万也可以。过个三五天或一周尽快凑齐10万块钱，所以这是第一笔分期还款要尽量在最快的时间内去拿到。

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        三是适度让利，比如给债务人免去一个零头。假设欠110万，或是108万有一些零头的，债务人可能说那个8万、10万就不要了，每一个月就还给你10万块，分10个月还清。这时你也可以考虑接受这个方案，适当让利也是为了快速还款。

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        最后，签订分期还款协议一定要写清楚违约的惩罚条款。如果不按照协议约定的时间还款，或者约定的时间无法足额还款，都视为违约。一旦违约，就还按照原来合同金额继续催收。也即可能前面还了五六期，已经还了五六十万，违约后可能最终还款金额要多出八万十万。给他算一个经济账，给他施加压力，违约的话你之前的钱可能就白还了，还不如继续努力努力。所以一定要写清楚违约的责任，如果违约的话要付多少的违约金，或者是之前免去的钱就不给你免了。今天就和大家简单聊一聊分期还款中的四个要点。

        谢谢大家，如有债务问题咨询请加楼老师微信：Lou-K-J。